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9、10月中標3.15億!湖北裝備已完成全年新簽目標的84%
作者:王路明 時間:2020-11-10 字體:[ ]

自武漢解封以來,湖北裝備公司緊緊圍繞集團年度既定生產經營目標攻堅,有針對性地制訂新簽合同攻堅克難方案,頂住了外出受阻、經濟下行等疫情帶來的重重壓力,經過多管齊下開拓市場,公司新業務、新領域中標喜訊不斷,特別是9月和10月累計中標達3.15億元,助力公司現已完成新簽合同目標84%,為圓滿完成年度新簽目標奠定堅實基礎。

今年以來,位于武漢的湖北裝備公司一直在努力克服新冠肺炎疫情帶來的嚴重影響,積極組織恢復生產,最大限度地消化不利因素。

在復工復產方面,公司疫情期間便積極備工備料,鐵塔公司通過鐵路專線加大鐵塔鋼材供應力度,為復工后按時交付特高壓、北京冬奧會、雄安新區建設等10余項重大國家電力工程做好充分的物資準備;電氣公司馳援“兩山”醫院期間便積極需求政府幫助,通過綠色通道將省內員工送往武漢,克服因交通受阻導致員工不能到崗的被動局面。經過封城期間周密籌備,電氣公司、武塔公司分別為武漢市硚口區和江岸區第一家獲批復工的單位,將因疫情不能正常生產的影響降至最低。

在機制體制方面,為積極響應《中國電力建設集團(股份)有限公司區域總部組建方案》《中國電力建設集團(股份)有限公司區域總部管理辦法(暫行)》的相關要求,公司結合自身實際,第一時間組織成立了市場開發中心,該中心堅持旨在簽訂大訂單、開辟新業務,通過緊密對接集團區域總部布局,小比例參股引進社會營銷力量等方式拓展市場。該中心的成立將助力湖北裝備形成“裝備公司管總、營銷中心主戰、分子公司履約”的市場開發格局,力爭實現2021年新簽合同總額15億元,逐年保持兩位數增長的規模指標。

在營銷模式方面,公司堅持“市場開發是一把手工程”,公司首次推行“包點”模式,要求每位公司領導對接集團內一至兩家兄弟單位開展營銷攻關,凡是涉及到“包點”單位業務,該公司領導要全程做好對接工作,讓整個領導班子各盡所能、齊抓共管,共同做好市場開發這篇大文章。該營銷模式極大調動公司上下的營銷熱情,截止目前公司領導帶隊開展商務拜訪多達30余次,營銷區域遍及成都、上海、廣州、深圳、昆明等10余個重點城市。就各分子公司而言,現已建立“雙營銷”領導制度,各單位設立兩名及以上領導分管商務、法務等營銷工作,以更好發揮領導“領頭雁”作用。

在新興市場方面,公司進一步釋放“平臺化發展,服務化轉型”的營銷活力,在鞏固傳統業務基礎上,新興市場呈現出多點開花、碩果累累。武塔公司中標恩施青云崖110kV輸變電線路及配網工程專業承包項目和景區10kV用電工程專業承包項目,這是該公司首個電力工程承包項目,標志著武塔公司在工程承包領域實現了零突破;漢源公司成功中標湖北咸寧嘉魚縣 “雪亮工程”項目,為該縣公安局順利完成云平臺雪亮計劃提供堅強有力的保障,此外,該公司還參與了康明斯東亞研發新技術中心等多個外企電力工程項目;電氣公司在助力打造美麗漢江灣建設中成功中標多個電力工程項目;經營公司中標國網荊州、鄂州、恩施供電公司2019年港口岸電電能替代典型示范項目,這是該公司首次進入港口岸電領域;商貿公司今年1-10月在電建商城成交額同比增長1170%,位居21家電建商城供應商中綜合供貨實力第5位,銷售產品從電腦擴展到辦公用品、生活用品、勞保用品、MRO工業品、防疫物資等多類型產品。


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