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光榮事跡

楊振江:國際業務的“急先鋒”

來源:河北院 作者:楊振江 時間:2014-12-26【字號:
楊振江在項目現場
河北省電力勘測設計研究院有一個海外業務部,這是該院為創建“國際型工程咨詢公司”這個戰略目標而設立的前沿陣地,這個陣地里,有很多不甘人后的“急先鋒”,楊振江,就是其中一個。
楊振江是海外業務部眾多經營經理中的一個,經營經理,主要負責海外市場的前期開發,負責海外客戶的跟蹤和關系維護,負責海外市場進入的甄別、判斷,負責與協作單位配合海外項目跟蹤、方案設計(或投標)階段的組織、項目執行階段的經營管理等。
2013年,楊振江忙得不亦樂乎,他先后配合了中水國際、中水顧問、上海電建、河南火一、山東電建一、山東電建二、上海外經、江蘇大豐港、銀海萬向、山東源和、秦冶集團、特變電工等國內眾多成功走出國門的電力建設企業,跟蹤配合投標的項目涉及到不同的國家(如印度、孟加拉、印尼、越南、土耳其、塞內加爾、馬里、厄立特里亞、泰國、緬甸、蒙古等)、不同的類型(有燃煤電廠、燃機聯合循環電廠、柴油發電機組等)、不同的方式(EPC項目、全廠設計項目、BTG設計等)、不同的容量(12MW-660MW),達二十幾個項目。
“知己知彼,百戰不殆。”在項目跟蹤配合投標過程當中,楊振江充分了解項目所在國的風俗習慣、固有特點、設計風格。為了在差異化設計方面與業主溝通交流,他深入現場搜資調研,掌握當地強制性的規定、規范、標準,為保證設計產品更加切合實際達到協作方及業主的滿意奠定了良好的基礎。
“人生需要經歷一場說走就走的旅行。”楊振江為了業務,“說走就走”完全就是日常工作的一部分,僅去年一年,他就經歷了六次。
在越南項目投標過程中,為了向業主推介我們的技術優勢,楊振江連續兩次赴越南與業主進行深入的交流和溝通。不過這兩次旅行前,他還妥善安置了已經八十多歲、需要貼身照顧的老父親。
受設計標準差異影響,電力建設行業的國際業務多在貧困落后的國家,楊振江一邊深入現場認真考察調研、配合協作單位項目投標、做好技術交流配合,還要“享受”附加來的惡劣的氣候條件和不習慣的飲食,以及疾病傳染的風險。對此,他說,為了讓業主和協作單位得到認可,這點付出,很值得。
做市場的人,質量和誠信一樣重要。做為海外項目的組織管理者,楊振江把質量控制看成生命,在項目的跟蹤配合過程中,他用質量管理創出了河北院的實力,光大了河北院的品牌,不僅達到協作方和業主的滿意,也為市場拓展增加了幾分推動力。
一年來,楊振江經歷了考驗,經歷了挫折,經歷了鼓舞,經歷了收獲;有付出的汗水,有失意時的沮喪,有成功時的歡欣,取得了一點成績,也汲取了很多教訓,他說,海外市場的復雜、競爭激烈、風險莫測,我和我的同事們,得為院里的海外行好好地沖出一道坦途。
 

楊振江與業主方交談

楊振江在海外現場搜資調研

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